大健康行業(yè)，無論你是開養(yǎng)生館，還是體驗店，最需要解決的問題，就是流量問題。有很多人說，我在人流量大的社區(qū)開店，或者我的品牌夠大夠響，就能吸引到客戶。然而事實還是很殘酷的，即使很多大品牌的養(yǎng)生館，而且就是開在人流量大的社區(qū)中，也還是開不下去。

據(jù)統(tǒng)計，這兩年來，近40%的養(yǎng)生館倒閉，關(guān)鍵在于市場競爭中養(yǎng)生館面臨的同質(zhì)化問題越來越嚴(yán)重；而且就算是活下來的養(yǎng)生館，有80%的養(yǎng)生館是不賺錢的。養(yǎng)生館的生意確實越來越火爆，因為這是大健康時代推動著養(yǎng)生行業(yè)的市場發(fā)展所帶來的效果。但是有部分乃至大部分的養(yǎng)生館依舊門可羅雀，對比那些真正開得火熱朝天的養(yǎng)生館，它們所欠缺的是什么？養(yǎng)生館真正的吸引客源的核心又是什么？

地理位置、品牌，乃至服務(wù)等等，都是開一間養(yǎng)生館必須考慮的要素，但除了這些之外，選對的項目，才是養(yǎng)生館能吸引客源的核心。

客戶體驗+增值服務(wù)+產(chǎn)品銷售=客源不斷

我們公司生產(chǎn)的太赫茲扶陽儀，已有不少養(yǎng)生館與我們合作拿貨了。說個最近的案例，近期我們的一個連鎖養(yǎng)生館，陸續(xù)在我們這里定制了500臺太赫茲扶陽儀，在10個門店鋪開展客戶體驗的活動，成功引流客戶超過1000+，沉淀客戶超過300+，為各個門店帶來了相當(dāng)可觀的業(yè)績。

下面為大家拆解一下，這個項目的一些玩法，非常簡單，即使是小白，也能輕松操作。

這個養(yǎng)生館是結(jié)合凌遠太赫茲扶陽儀產(chǎn)品，通過線上線下宣傳免費體驗活動，聚攏一批客戶到店體驗。

在體驗前，做好客戶登記，比如姓名、年齡、聯(lián)系方式、身體哪方面有問題如腰痛、腿痛等等，這一步很重要，養(yǎng)生館收集客戶信息，可以方便針對不同需求的客戶進行細分，后續(xù)推薦不同項目，更加精準(zhǔn)。

體驗過程中，不斷咨詢客戶的體驗感受，正常來說，使用太赫茲扶陽儀，客戶很快就可以感受到身體上的變化，如體溫升高、出汗等，此時就可以跟客戶普及一下，這是因為身體內(nèi)的寒濕較重，結(jié)合體驗前客戶的身體問題，進而給客戶推薦本店內(nèi)相應(yīng)其他養(yǎng)生項目，這一套下來，客戶80%都會對你產(chǎn)生信任，開單的機率也大大提升。

體驗結(jié)束后，可以再進行一波產(chǎn)品推銷，結(jié)合太赫茲扶陽儀能給客戶帶來什么樣的好處，如在家就可以進養(yǎng)生調(diào)理寒溫，提高免疫力等等，再給客戶一些到店優(yōu)惠，基本上客戶都會愿意為健康埋單的。

這一波操作下來，從引流獲客，到項目銷售，再到產(chǎn)品銷售，基本上能把客戶過濾一遍，而且簡單可復(fù)制，非常適合養(yǎng)生館操作。