2023年是國家開(kāi)展高值醫用耗材集采的第三年，未來(lái)發(fā)展將呈現四大趨勢。

第一，研發(fā)難，但銷(xiāo)售不再困難。我國高端醫療器械起步較晚但發(fā)展迅速，在高值醫用耗材集采開(kāi)展前，不少企業(yè)已突破進(jìn)口產(chǎn)品壟斷的技術(shù)壁壘獲得產(chǎn)品上市，但未改變醫療器械研發(fā)難、銷(xiāo)售難的局面。開(kāi)展高值醫用耗材集采后，這一局面逐漸被改變。以樂(lè )普醫療為例，2020年底，廣東等七?。▍^）聯(lián)盟開(kāi)展冠脈藥物球囊集采，樂(lè )普醫療的藥物球囊首年70%預采購量?jì)H為個(gè)位數，排名倒數第一；2021年，其藥物球囊在七?。▍^）聯(lián)盟的全年使用量達到近2萬(wàn)個(gè)，位居各品牌第一。各聯(lián)盟集采公告公開(kāi)數據顯示，2022年樂(lè )普醫療的藥物球囊在全國各省份集采中均中選，平均中選價(jià)格6285元，未低于原出廠(chǎng)價(jià)。經(jīng)歷集采后的樂(lè )普醫療已然成為該領(lǐng)域的佼佼者。

第二，國產(chǎn)替代進(jìn)口速度進(jìn)一步加快。截至2022年底，我國骨科耗材集采基本落地。長(cháng)期以來(lái)，我國骨科耗材市場(chǎng)被跨國企業(yè)壟斷，其中人工關(guān)節的國產(chǎn)化率較低，在開(kāi)展國家集采前僅有30%左右，但從集采A組中選采購額結果來(lái)看，愛(ài)康超越捷邁邦美排名第二，春立排名第四，與進(jìn)口廠(chǎng)商一起躋身人工關(guān)節頭部企業(yè)。相較于人工關(guān)節類(lèi)耗材，脊柱類(lèi)耗材的市場(chǎng)競爭格局更為復雜，國產(chǎn)化率不足50%，跨國品牌種類(lèi)繁多，國產(chǎn)品牌面臨更激烈的競爭。2022年9月27日，天津市醫藥采購中心公示了國家組織骨科脊柱類(lèi)耗材集采擬中選結果，國內多家品牌產(chǎn)品位列需求榜首，收獲頗豐。

第三，本土醫療器械企業(yè)迎來(lái)蛻變。我國高值醫用耗材上市企業(yè)主營(yíng)品種主要為心血管介入類(lèi)和骨科類(lèi)耗材，與我國實(shí)行國家級集采的品類(lèi)相同。從二級市場(chǎng)的反應來(lái)看，集采給醫療器械企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)帶來(lái)較大影響，高值耗材類(lèi)企業(yè)不再只能“談研發(fā)講故事”，取而代之的是不斷提高對自身硬實(shí)力的要求，研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制將成為企業(yè)生存的關(guān)鍵。在集采的影響下，眾多上市企業(yè)摘掉了“高估值低營(yíng)收”的帽子，已然成長(cháng)為有產(chǎn)品、有市場(chǎng)、有營(yíng)收、有前景的企業(yè)。

第四，名利雙收，未來(lái)可期。人工關(guān)節、脊柱、藥物球囊等覆蓋面廣、市場(chǎng)空間大的高值醫用耗材，集采降價(jià)幅度普遍較為溫和，中選價(jià)格與企業(yè)原出廠(chǎng)價(jià)格相差無(wú)幾。在集采的影響下，一方面，本土企業(yè)搶占跨國企業(yè)市場(chǎng)份額，提高了知名度和影響力；另一方面，相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本直線(xiàn)下降，企業(yè)利潤空間提升，從而有更多精力投入產(chǎn)品研發(fā)，助力國產(chǎn)品牌順利突圍。但這只是起點(diǎn)，在全球范圍內，國產(chǎn)品牌出口空白仍待填補，面對廣闊的海外市場(chǎng)，誰(shuí)能率先突破技術(shù)瓶頸，打開(kāi)海外市場(chǎng)大門(mén)，值得期待。

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