2月21日，記者從全國醫療器械監督管理工作會(huì )議上獲悉，《互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售醫療器械管理辦法》正在加快制定?！搬t療器械線(xiàn)上的市場(chǎng)規模將進(jìn)一步放大，對很多企業(yè)都是一個(gè)機會(huì )，同時(shí)競爭也會(huì )加劇?！笨祻椭叶麻L(cháng)柏煜針對即將出臺的《互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售醫療器械管理辦法》如此評價(jià)?！?/span>
　
    線(xiàn)上市場(chǎng)規模會(huì )放大，已接近爆發(fā)點(diǎn)
    柏煜認為，這是一個(gè)遲到的利好，原來(lái)醫療器械的政策幾乎是一片空白，此次《互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售醫療器械管理辦法》的出臺對行業(yè)無(wú)疑是意義重大的，這將讓醫療器械電商市場(chǎng)規模在未來(lái)幾年呈現十倍、幾十倍的增長(cháng)?！?/span>
 
    事實(shí)上，現在如火如荼的醫藥電商，其中醫療器械的份額就占了將近一半，部分醫療器械企業(yè)也已經(jīng)從線(xiàn)上受益?！　?/span>
　　
    早在2014年，醫療器械電商渠道銷(xiāo)售額占總體銷(xiāo)售額的25.82%，遠遠高于醫藥行業(yè)的平均水平。魚(yú)躍、三諾、歐姆龍等醫療器械企業(yè)，德開(kāi)大藥房、醫流巴巴等垂直電商平臺，健一網(wǎng)、七樂(lè )康等網(wǎng)上藥店都在紛紛搶占醫療器械電商市場(chǎng)?！?/span>
　　　
    而對于線(xiàn)下藥店而言，醫療器械一般占比在5%上下。武漢秋友健康管理有限公司創(chuàng )始人尚鋒表示，早在醫藥電商盛行時(shí)，線(xiàn)下藥店在醫療器械這塊的銷(xiāo)售就逐漸轉移到線(xiàn)上了。從目前的狀況來(lái)看，新政對藥店影響更多的是銷(xiāo)售額的停滯，而非絕對值的下降，而且這種狀態(tài)會(huì )繼續下去，藥店應該重視體驗服務(wù)這一大的賣(mài)點(diǎn)?！?/span>
　　　
    佛山市凌遠醫療科技有限公司總經(jīng)理同樣認為，醫療器械在藥店所占的份額本來(lái)就很少，因此所受的沖擊也是比較小的，更何況本來(lái)藥店就不太重視這一塊，體驗性也需要加強，所以未來(lái)關(guān)注的重點(diǎn)還是在線(xiàn)上?！　　　?/span>
 
    “線(xiàn)上線(xiàn)下是不同的消費體驗，并不能說(shuō)線(xiàn)下藥店渠道就會(huì )減弱，我們會(huì )根據市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行合理的投入?！濒~(yú)躍醫療副董事長(cháng)吳群如此說(shuō)道?！　?/span>
　　
    競爭將進(jìn)一步加劇 合作共贏(yíng)考量戰略遠見(jiàn)
    雖說(shuō)政策即將放開(kāi)，但醫療器械企業(yè)觸網(wǎng)也要慎重。其實(shí)，大多企業(yè)早已“偷偷”在線(xiàn)上布局，何況醫藥電商企業(yè)在這一塊也占據了很大的份額，縱觀(guān)康愛(ài)多、1藥網(wǎng)等網(wǎng)上藥店，醫療器械的銷(xiāo)售總是排在前列?！?/span>
　　　
     新政策將對醫療器械經(jīng)營(yíng)模式形成沖擊，醫療器械電商市場(chǎng)將形成少數幾家把持大部分市場(chǎng)份額、一定數量電商公司把持相應細分領(lǐng)域電商市場(chǎng)份額的共存局面?！?/span>
　　　
    顯然，醫療器械企業(yè)會(huì )和醫藥電商形成一種競合的關(guān)系，更多人看好前者，“其專(zhuān)業(yè)性、品種齊全和投入力度都是優(yōu)勢”。尚鋒說(shuō)，短期內可能不分伯仲，但未來(lái)品牌商的優(yōu)勢會(huì )凸顯。遺憾的是，醫療器械電商已經(jīng)過(guò)了窗口期，好的時(shí)機已經(jīng)錯過(guò)。在柏煜看來(lái)，現在企業(yè)如果要進(jìn)來(lái)，一定要靠專(zhuān)業(yè)性取勝，不能想著(zhù)人家賣(mài)藥的能賣(mài)器械，我們賣(mài)器械的也要去賣(mài)藥，這就本末倒置了。而區域性的小企業(yè)不要大規模地去觸碰線(xiàn)上，而今的時(shí)局對小玩家來(lái)說(shuō)已經(jīng)很難玩得起了?！　　?/span>
　
    作為在器械電商領(lǐng)域的品牌商，凌遠也看好醫療器械企業(yè)的品牌優(yōu)勢，認為廠(chǎng)家通過(guò)與醫藥電商的合作，自己經(jīng)營(yíng)的話(huà)品牌影響力會(huì )更大?！肮糙A(yíng)大于競爭，主要在于雙方是否擁有共同的戰略遠見(jiàn)?！?br/>
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