光棍節就要到了。隨著(zhù)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式的完善，越來(lái)越多的醫械經(jīng)銷(xiāo)商采用了線(xiàn)上模式，那么今年“雙11”天貓、淘寶等交易平臺的醫療板塊一定非常熱鬧。電商大戰一觸即發(fā)，醫械電商們準備怎么玩？除了躲不過(guò)的價(jià)格戰之外，今年“雙11”電商們紛紛玩起新創(chuàng )意，參加促銷(xiāo)大戰的品種內容也越來(lái)越豐富。
 
    低價(jià)策略仍然屢試不爽
    數據顯示，今年9月天貓醫藥館銷(xiāo)售額首破6億元，環(huán)比增幅為13.53%。業(yè)內人士表示，這個(gè)跡象表明消費者越來(lái)越傾向于網(wǎng)絡(luò )購藥。
 
    天貓醫藥館去年公布的數據顯示，電子血壓計、體溫計、計生用品、隱形眼鏡等醫療器械同比增加340%。OTC藥品、醫療器械等醫藥產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，顯示消費者購買(mǎi)藥品、健康養生的習慣向電商遷徙。這也預示著(zhù)今年的電商大戰將會(huì )更加激烈。
 
    去年“雙11”天貓醫藥館的熱銷(xiāo)產(chǎn)品清單目錄里，博士倫、杜蕾斯、歐姆龍、魚(yú)躍、強生、三諾、東阿阿膠、海昌、岡本、匯仁進(jìn)入10強，一些美瞳產(chǎn)品和保健品，甚至打出不到1折多的優(yōu)惠大甩賣(mài)。今年的醫藥電商大戰，價(jià)格戰仍然在所難免，多家醫藥企業(yè)拿出看家本領(lǐng)，務(wù)必求得“爆款”。
 
    在天貓醫藥館看到，康愛(ài)多大藥房旗艦店、魚(yú)躍旗艦店等都打出“搶免單”的招數。下單抽獎送蘋(píng)果手機的也不在少數。在老字號專(zhuān)場(chǎng)，東阿阿膠多款產(chǎn)品折扣力度不小，半斤裝的東阿阿膠低于五折出售，加1元還可換購限量輔料包。復方阿膠漿還打出送華為手機和iPad的優(yōu)惠。
 
    除了第三方平臺上的競爭，不少企業(yè)也在自營(yíng)官網(wǎng)上打出促銷(xiāo)戰。據悉，仁和集團旗下的叮當快藥今年也將首秀“雙11”促銷(xiāo)大戰，聯(lián)合260家藥企直供，推出“滿(mǎn)100減50”的優(yōu)惠活動(dòng)。
 
    基因檢測等新貨加入促銷(xiāo)
    除了OTC藥、保健品、醫療器械這些傳統的品種積極參與，“雙11”促銷(xiāo)活動(dòng)的內容也越來(lái)越豐富，傳統體檢、齒科以及基因檢測等醫療服務(wù)也現身其中。和睦家還借“二胎”東風(fēng)，推出了“剖宮產(chǎn)后順產(chǎn)套餐”，貼近時(shí)政熱點(diǎn)。
 
    今年新推出大眾基因產(chǎn)品的達安基因也加入天貓醫藥館，推出的“精準防癌計劃”，以基因檢測預測腫瘤發(fā)病風(fēng)險，搭配專(zhuān)項體檢排查現存風(fēng)險，實(shí)現精準預防、早期發(fā)現。相關(guān)負責人表示，“雙11”期間，將推出“1元秒殺”活動(dòng)，11月9日—16日一周內，價(jià)值580元的乳腺癌基因檢測和300元的乳腺癌專(zhuān)項體檢套餐，每晚8點(diǎn)1元即可秒殺，每天限10份。廣州消費者將可在西塔的瑞慈體檢中心做體檢。
 
    作為連續四年拿下天貓醫藥館“雙11”銷(xiāo)量冠軍的七樂(lè )康表示，今年“雙11”依然會(huì )聯(lián)合各品牌商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，積極備戰“雙11”，努力做好服務(wù)。醫藥電商在“雙11”的巨額銷(xiāo)量，會(huì )否沖擊線(xiàn)下藥店？七樂(lè )康表示，沖擊肯定是有的。醫療器械對線(xiàn)下的沖擊應該是非常大的。
 
    未來(lái)：醫械電商想象空間巨大
    從2005年京衛大藥房獲得第一張醫藥電商牌照至今，截止到2015年7月，我國獲得醫藥網(wǎng)上交易資格證書(shū)的企業(yè)為442家，網(wǎng)上藥店329家，現階段獲得網(wǎng)上交易資格證書(shū)的企業(yè)和中國網(wǎng)上藥店數量不斷增加，市場(chǎng)競爭加劇。
 
    艾瑞統計數據顯示，中國醫藥電商B2C市場(chǎng)規模從2009年開(kāi)始呈爆發(fā)式增長(cháng)，到2012年增速逐漸放緩，并呈平穩增長(cháng)趨勢，2015年中國醫藥電商B2C市場(chǎng)規模預計達160.6億，年增長(cháng)58.9%。預計2015年醫藥電商交易額增長(cháng)率將接近60%，增速高于網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)整體增速（40%左右）。艾瑞分析認為，醫藥電商市場(chǎng)規模小，且處方藥網(wǎng)售暫未開(kāi)放，增長(cháng)空間大，因此增長(cháng)較快速；醫藥企業(yè)大力推動(dòng)。線(xiàn)上零售渠道進(jìn)一步拓展，O2O服務(wù)也加快發(fā)展進(jìn)程；用戶(hù)網(wǎng)購習慣已較為成熟，對于網(wǎng)購醫藥產(chǎn)品的接受度逐步提高，且隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，用戶(hù)在健康方面的關(guān)注度增加，也會(huì )帶動(dòng)醫藥電商的發(fā)展。
 
    整個(gè)移動(dòng)醫療的前景一定是光明的。我國醫藥電商交易規模由2010年的1.5億元增至2014年的68億元，年均增速達到174%，醫藥電商增長(cháng)驚人。目前全國網(wǎng)售藥物占全年醫藥銷(xiāo)售的2%，相對西方40%-50%的網(wǎng)售藥物比率來(lái)看，中國市場(chǎng)的潛力遠未被開(kāi)發(fā)。因為國家網(wǎng)售處方藥的政策未開(kāi)放，以七樂(lè )康為代表的醫藥電商多以銷(xiāo)售計生用品、隱形眼鏡、醫療器械、保健品、OTC藥品為主。從目前發(fā)展態(tài)勢來(lái)看，醫藥電商未來(lái)應該都不僅僅是純粹的醫藥電商，大家都在整合資源，未來(lái)想象空間非常大。


內容來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )