曾幾何時(shí)，會(huì)銷是大健康行業(yè)的營(yíng)銷王牌，有著輝煌的歷史，自1998年金銳老先生帶領(lǐng)天年開創(chuàng)了一條中國(guó)特色的營(yíng)銷之路，到2024年，這個(gè)行業(yè)在中國(guó)火熱了20多年。為500萬(wàn)人解決了就業(yè)問題，成就了數(shù)十萬(wàn)人的老板夢(mèng)。

然而，不可避免地，會(huì)銷行業(yè)在今天處在一個(gè)比較尷尬的境地。一，是國(guó)家相關(guān)政策的制約無(wú)疑給會(huì)銷模式帶來了巨大的壓力，特別是保健品對(duì)保健品的宣傳、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行了嚴(yán)格的限制，使得會(huì)銷模式在操作上不得不更加謹(jǐn)慎。二，是客戶開發(fā)難度越來越高，消費(fèi)者的覺醒與理性回歸，傳統(tǒng)會(huì)銷模式中常用的引流套路及宣傳手段所能起到效果越來越差。另外，會(huì)銷也面臨著線上電商平臺(tái)、短視頻、直播電商等多種渠道的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展徹底改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，電商平臺(tái)的普及更是讓購(gòu)物變得前所未有的便捷。

那么，會(huì)銷的未來出路在哪里？轉(zhuǎn)型！2025年開始，會(huì)銷行業(yè)的轉(zhuǎn)型，勢(shì)在必行！

一、理念轉(zhuǎn)型

以往會(huì)銷行業(yè)，把重點(diǎn)放在了“產(chǎn)品”上而忽視了“服務(wù)”。因此，要轉(zhuǎn)型，就先把自己的理念先轉(zhuǎn)變過，由原先賣產(chǎn)品的理念，轉(zhuǎn)變成“產(chǎn)品+服務(wù)”，解決顧客實(shí)際問題、獲得顧客滿意度的理念，走品牌化路線。

產(chǎn)品很關(guān)鍵，服務(wù)也重要。通過產(chǎn)品，做好服務(wù)。要做好服務(wù)，就需要真正深入了解客戶需求，提供個(gè)性化、高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品，才能贏得客戶的信任和忠誠(chéng)，最終實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)。

一個(gè)以產(chǎn)品和服務(wù)取勝的企業(yè)，會(huì)在客戶之間形成良好的口碑傳播?？蛻魰?huì)自愿地向身邊的朋友、家人推薦該企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，這種口碑效應(yīng)所帶來的影響力是巨大的。它不僅能夠吸引新的客戶，還能夠增強(qiáng)現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的位置。

二、模式轉(zhuǎn)型

以往的會(huì)銷模式極其依賴客戶資源，入口流量轉(zhuǎn)化這一塊又單一，常見的就是誘導(dǎo)放“鉤子”，比如派發(fā)雞蛋、禮盒、蔬菜水果等一些生活用品來引流，再通過講課等形式進(jìn)行轉(zhuǎn)化。這個(gè)方式引來的流量，通常都是沖著禮品來的，想要轉(zhuǎn)化有一定的難度，而且粘性也差，下次沒有禮品可能就不來了。而且，隨著大家對(duì)這種套路越來越熟悉，漸漸地對(duì)送雞蛋也不“感冒”了。

所以，會(huì)銷的引流模式也需要轉(zhuǎn)型。說一個(gè)養(yǎng)生館客戶的案例，這個(gè)客戶的引流模式，說起來很簡(jiǎn)單，總結(jié)起來就是幾個(gè)步驟：

步驟一，引流：通過社區(qū)活動(dòng)，為目標(biāo)客戶提供免費(fèi)按摩，并派發(fā)到店免費(fèi)體驗(yàn)卡；

步驟二，轉(zhuǎn)化并鎖客：客戶到店體驗(yàn)足浴項(xiàng)目，如果客戶滿意，推薦開卡，客戶開卡后，基本上每周都會(huì)到店，實(shí)現(xiàn)鎖客；

步驟三，增值轉(zhuǎn)化：店鋪擁有一批固定客戶后，再逐步推薦一款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)增值轉(zhuǎn)化。

這個(gè)養(yǎng)生店客戶，單單做好足浴項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化，就可以維持店鋪的正常運(yùn)營(yíng)，再加上后期的增值轉(zhuǎn)化，店鋪的利潤(rùn)也有保證。說起來步驟很簡(jiǎn)單，實(shí)際上操作起很多細(xì)節(jié)要做好，還是要下很多功夫及心思的，后面會(huì)專門寫一篇文章，為大家深度解構(gòu)這個(gè)模式的具體做法，大家感興趣的話可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注，防止迷路。

三、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)會(huì)銷，多以經(jīng)營(yíng)保健品、食品等快銷品為主，而忽視了中老年人在養(yǎng)生器械方面的需求。從效果上來看，很多保健品、食品，并沒有像其宣傳上的那么神乎其神，這也是會(huì)銷行業(yè)被很多人詬病的原因。

養(yǎng)生器械有很多優(yōu)勢(shì)：效果方面，很多人過養(yǎng)生器械，一次兩次就有比較明顯的效果；安全方面，養(yǎng)生器械大多屬于物理療法，比如按摩、拔罐等，只要操作得當(dāng)，安全方面有保障；引流鎖客方面，店鋪里放幾臺(tái)養(yǎng)生儀器，可以讓客戶免費(fèi)體驗(yàn)，有效果再開卡，這樣就可以實(shí)現(xiàn)引流與鎖客。

四、心態(tài)轉(zhuǎn)型

最后來說一說會(huì)銷人心態(tài)上的轉(zhuǎn)型。以前會(huì)銷一場(chǎng)下來，成交額可能幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，錢來得是真快。但現(xiàn)在可能很難了，無(wú)論是理念轉(zhuǎn)型、模式轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，在合法合規(guī)前提下，還想繼續(xù)從事會(huì)銷行業(yè)的朋友，需要接受“賺慢錢”的事實(shí)，因?yàn)?/span>產(chǎn)品利潤(rùn)變低了，營(yíng)銷周期也變長(zhǎng)了。而習(xí)慣了賺快錢的人，是很難接受賺慢錢的，這種心態(tài)一定要轉(zhuǎn)型。

心態(tài)轉(zhuǎn)型，其實(shí)就是把以前短線運(yùn)營(yíng)的思維，轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的思維。成交轉(zhuǎn)化不必急于一時(shí)，做好客戶服務(wù)，為客戶解決實(shí)際問題，客戶成交自然而然水到渠成。這樣的細(xì)水長(zhǎng)流，才是店鋪能持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的根本。

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