“當時代拋棄你時，連聲招呼都不打”，這句話在大健康行業(yè)的營銷領域尤為貼切。曾幾何時，會銷是大健康行業(yè)的營銷王牌，如今卻面臨被時代拋棄的命運。在這個快速變化的時代，不進則退，大健康從業(yè)者必須重新思考營銷策略。

會銷的前世今生

會銷自誕生之日起，就充滿了輝煌與爭議。自1998年金銳老先生帶領天年開創(chuàng)了一條中國特色的營銷之路，到2024年，這個行業(yè)在中國火熱了近20多年。為500萬人解決了就業(yè)問題，成就了數(shù)十萬人的老板夢。但是，會銷輝煌的背后，也伴隨著無數(shù)爭議：不正規(guī)的宣傳、針對老年弱勢群體“欺騙”式、“恐嚇”式的營銷套路、產(chǎn)品售后無保障等等，這些爭議不僅傷害了消費者的信任，還讓自己在法律的邊緣反復橫跳，一不小心，就得進去踩縫紉機。

會銷的局限

會銷這個曾經(jīng)讓無數(shù)大健康產(chǎn)品大放異彩的舞臺，如今卻顯得有些力不從心。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費者習慣的變化，會銷模式的局限性愈發(fā)明顯。據(jù)《中國大健康產(chǎn)業(yè)報告》顯示，近年來會銷的參與度和轉(zhuǎn)化率均呈現(xiàn)下降趨勢，這無疑給從業(yè)者敲響了警鐘。這一切都預示著：會銷即將落幕！總結(jié)下來有以下五種因素：

1、國家政策監(jiān)管日趨嚴格

近年來，政府對保健品行業(yè)的監(jiān)管力度不斷強化，導致許多以往依靠模糊界限運營的公司難以維持。

2、信息差壁壘已打破

新一代的消費者依靠互聯(lián)網(wǎng)，對信息的獲取和產(chǎn)品的了解有著更多的渠道。他們不再滿足于被動接受信息，而是希望通過互動和體驗來了解產(chǎn)品。這種會銷得天獨厚的信息差，已被互聯(lián)網(wǎng)打破。

3、電商的沖擊

無論是傳統(tǒng)電商還是新興的短視頻\直播電商，都極大地豐富了消費者的購買渠道，線下會銷的形式運營成本高，很難持續(xù)。

4、行業(yè)內(nèi)卷嚴重

同質(zhì)化的營銷模式，激烈的彼此競爭，讓整個行業(yè)趨于停滯，無法為消費者帶來新的價值。

5、老客戶的消逝

作為會銷消費主力軍的40、50年代老年人，正逐漸消逝；而在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中成長起來的60、70年代中老年，對會銷大多數(shù)持著質(zhì)疑的態(tài)度。

會銷的消失與不可逆的趨勢

會銷這一場景的消失，不僅是因為行業(yè)問題，也是因為目標消費群體的自然更替。新一代消費者的消費習慣和思維方式與老年群體截然不同。他們更依賴互聯(lián)網(wǎng)，更關注產(chǎn)品真實的價值和體驗，也更難被傳統(tǒng)營銷手段打動。會銷的老路顯然已經(jīng)不適合他們。

“適應變化，是生存的唯一保證?！边_爾文的這句話，對于大健康行業(yè)的從業(yè)者來說，會銷走向消失已不可逆，那么就要適應時代的變化，尋找新的出路。如果我們還在幻想那個“躺賺”的年代會回歸，只能自食其果。