醫(yī)療器械集采已是大勢(shì)所趨不可逆轉(zhuǎn)了，經(jīng)銷商們對(duì)此應(yīng)有清醒的認(rèn)知。醫(yī)療器械集采的主要目的就是降低采購成本，提高采購效率，不再直接與企業(yè)進(jìn)行交易，這勢(shì)必會(huì)使得經(jīng)銷商的利潤空間受到壓縮。有數(shù)據(jù)顯示，2019 年7 月31 日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《治理高值醫(yī)用耗材改革方案》啟動(dòng)醫(yī)療耗材的集采，集采范圍從骨科耗材擴(kuò)展到體外診斷試劑、血管支架、人工晶體。降價(jià)幅度最高達(dá)到94.88%。

筆者認(rèn)為醫(yī)療器械集采，經(jīng)銷商肯定會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，但也有各種各樣的機(jī)遇，就看能否把握得住了。

1、利潤空間壓縮：

集采政策通過降低醫(yī)療器械的采購價(jià)格，使得經(jīng)銷商的利潤空間受到壓縮。為了中標(biāo)，經(jīng)銷商可能需要降低產(chǎn)品價(jià)格，這直接影響到其盈利能力。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。?/p>

集采政策推動(dòng)了醫(yī)療器械市場(chǎng)的整合與升級(jí)，中標(biāo)企業(yè)將獲得更大的市場(chǎng)份額，而未中標(biāo)企業(yè)則面臨著市場(chǎng)份額被擠壓的風(fēng)險(xiǎn)。這加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得經(jīng)銷商需要更加努力才能在市場(chǎng)中立足。

3、產(chǎn)品同質(zhì)化問題：

集采政策下，中標(biāo)產(chǎn)品往往具有相似的性能和價(jià)格，這使得產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益突出。經(jīng)銷商需要尋找更具創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來脫穎而出。

1、市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)：

集采政策為經(jīng)銷商提供了市場(chǎng)拓展的機(jī)會(huì)。通過參與集采，經(jīng)銷商可以接觸到更多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和采購方，從而擴(kuò)大銷售渠道和市場(chǎng)份額。

2、產(chǎn)品質(zhì)量提升：

集采政策要求中標(biāo)產(chǎn)品必須達(dá)到一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這促使經(jīng)銷商更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)銷商可以贏得客戶的信任和忠誠。

3、推動(dòng)行業(yè)整合：

集采政策推動(dòng)了醫(yī)療器械行業(yè)的整合與升級(jí)，這有助于淘汰落后產(chǎn)能和不良企業(yè)，為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商提供更多的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

1、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新：

經(jīng)銷商可以積極與制造商合作，共同研發(fā)具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和高附加值的產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，也可以關(guān)注新興技術(shù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足市場(chǎng)需求。

2、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理：

通過提高生產(chǎn)效率、降低原材料采購成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷售成本，從而提高盈利能力。

3、拓展多元化銷售渠道：

除了參與集采外，經(jīng)銷商還可以積極開拓其他銷售渠道，如線上銷售、跨境電商等，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額和銷售渠道。

4、提升服務(wù)質(zhì)量：

提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和技術(shù)支持，增強(qiáng)客戶粘性和忠誠度。通過建立良好的客戶關(guān)系和口碑，贏得更多的市場(chǎng)份額和機(jī)會(huì)。

5、關(guān)注國際市場(chǎng)：

隨著全球醫(yī)療器械市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和國際貿(mào)易的深入發(fā)展，經(jīng)銷商可以積極關(guān)注國際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，尋找出口機(jī)會(huì)和合作伙伴，拓展海外市場(chǎng)。

綜上所述，醫(yī)療器械經(jīng)銷商在集采后面臨著諸多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、拓展多元化銷售渠道、提升服務(wù)質(zhì)量以及關(guān)注國際市場(chǎng)等策略，經(jīng)銷商可以在市場(chǎng)中立足并不斷發(fā)展壯大。

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